推广营销作为商业计划重要的一部分，看似不如核心技术那样“不可替代”，也没有商业模式那样“高屋建瓴”，但细究起来，十分考验创业者对自身产品结合市场的理解能力。在把握宣传方向和力度等问题上，创业者既要考虑如何使产品通达市场，甚至具有社会影响力，也要考虑是否够精准，把每一分宣发投入都“花在了刀刃上”。
一、“定位”思想
“定位”，是一个商品内在特征和外部市场环境统一，最后找到自身生存发展空间的思想过程。显而易见的是，创业者要分析自己产品在消费群体、年龄段的精度、跨度，以此作为产品设计的依据，速冻食品为例，“儿童水饺”和“老年水饺”在外观、营养配比方面肯定存在差异，但也存在一些相似的功能取向：便于咀嚼、消化，口味不能具有刺激性。计划时，思考产品特征，一方面是认知核心竞争力，提炼“卖点”，另一方面还可以思考，是否可以开发一个“系列”(儿童和老年产品就可以整合宣传，纳入“家庭”这个大的消费话题)。
我们讲，看人不能“标签化”，但看产品，倒不妨“标签化”。搞清楚定位，是很多宣发工作的基础。我们借着清晰的定位思维，继而可以确定投放广告的空间、代言人选等一系列问题的答案。
以上文“年龄”为基本定位逻辑的食品来说，宣发推广不妨调查一下哪些小区老年、少儿、幼儿人口比例大，在这些区域可以集中办线下展会，可以投放电梯广告，提高效率。而对于媒介推广，进军内容平台，也可以请当红美食博主进行推介，尽管商品的目标群体并不一定有大量线上时间，但和他们相关的人群(子女、父母)具有上网时间，实际上形成了“第三人效果”。
二、“包装”思想
宣传是一种具有文化属性的活动，很多产品的宣传尚处在“产品+大字号标题”的阶段，这就很明显没有宣传的素养，体现不出企业的文化。有一种思路是“企业标识系统”(CIS)，即同一公司在企业标志、内部装潢、页面设计等具有一套统一的设计语言，最终形成一种“身份识别”。
做完企业整体形象的包装，才是对产品包装的“具体问题，具体分析”，值得注意的是，产品包装和定位、目标人群也是具有“一脉相承”属性的。产品的大小、造型，包装的形象、功能设计都在透露着产品的“文化态度”。
比如一套用于年轻人运动鞋，带有凌厉、动感的设计语言，很可能就不适用于中老年人健步者，而包装上，很多食品包装特意找了游戏、动漫人物的形象版权使用权，这时候就已经表明了“文化态度”，实际上也是“标签化”思维的延续。而包装也不只有美观作用，它也具有实用作用：农夫山泉家庭装，就设计了两侧不同宽度的手握空槽，大的一端爸爸握，小的一端妈妈和孩子握——这种功能性外观设计，表明了文化态度，更表明了人文关怀。
有时候，“润物细无声”比直接宣告定位属性有用，比如针对年轻人和讲求质感的人群，商品“不经意”展露的(其实也是设计好了的)文化品质更为吸引人;而对于一些价值诉求更明确、直接的人群(如中老年人就是明确需要“稳健”、“实惠”)，则更适用于直接地表达定位属性。
三、语言和时间，广告的两个朋友
我们观察人类广告史上那些成功的广告，不难发现，很多广告在语言上简单、明确，高重复，甚至流于俗套，从格调上“为人不齿”(相信我，你脑子里自动就想到一些例子了)，但偏偏就是宣传效果好，传统媒体时代的成功广告大多走得是这个路子。
即使是新媒体时代，自媒博主、流媒体广告也大多服从一套“语言逻辑”，他们往往会有一些固定的开场白，“口头禅”，在表达上完全符合所在平台的语言风格特点，主动地“对接”平台的“语言系统”，也就成功地与用户对接。
另外一个经验，就是在告诉企业，相信时间的力量，宣传就怕有耐心。日本一电器品牌打入中国市场，在刚进入时选用了两个小朋友做广告，5年后，还是这两位小朋友再拍一个片子，10年后、20年后，小朋友长成了青年，这家公司一直用这两个主角拍广告片，宣传语、标识都一以贯之。
这样的计划凸显了企业的长远思维：当两个广告主角伴随一代消费者成长，等这一代消费者长大成人，具有消费能力之时，他们正好积累了相当的品牌感情，自然而然就会选择产品。
把广告片做成“文化记忆”甚至“情怀”，这个用心不止需要设计，更需要耐心和信心。
很多产品也在消费群体具有实际消费能力时杀个“回马枪”，比如某些复古篮球鞋，变形金刚玩具等，由于最受文化影响的那代人在少年时期受到物质条件、商品市场发展水平的限制，未能实际消费，但是心里积攒了很多文化记忆，那么以复古、追寻时代记忆为主题的宣传，就十分给力，甚至影响力巨大。
宣传，考的也不止是一时的设计，而是一家企业长远的胸襟和文化品质。
文章转自微信公众号：富盈瑞吉投资咨询
原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/GKlZC-gyG0j9V1AyiiyiJA
